En Avant-Vente Opiniões 

J’ai participé au podcast En avant-vente en tant que représentant de la génération Z, et je ne peux que recommander l’expérience !
Pascal est très sympa, arrangeant, et il s’est assuré que ses invités soient à l’aise avant de commencer l’enregistrement. Franchement, ce fut une très belle expérience :)
Au‑delà de ma participation, j’ai également écouté le podcast et je pense que les conseils qui y sont partagés sont très précieux, surtout pour quelqu’un qui cherche à se renouveler, à comparer son retour d’expérience avec celui des collègues ailleurs, et tout simplement à continuer d’apprendre.

J’aime bien. J’aime beaucoup même.
J’ai parfois l’impression que vous êtes dans ma tête !

Qu’est-ce que j’aurai aimé vous croiser dans mes premières années d’avant vente. J’aurai adoré…

Les sujets sont nombreux, précis (1 sujet par épisode) et systématiquement avec une mise en application en fin de podcast pour être dans le concret, dans l'action, "en avant" !

J'apprécie les conseils, le ton et la variété des contenus. On est au coeur de notre activité, avec des regards différents, et beaucoup de bienveillance dans les podcasts. Une vraie source d'informations que je suis régulièrement.

Après avoir travaillé plus de 25 ans dans la vente de solutions logicielles et SaaS B2B, je peux dire sans hésiter qu’“En Avant-Vente” est le contenu le plus utile et le plus pertinent que j’aie trouvé en français sur le sujet.

Ce que j’apprécie particulièrement :

- Ancré dans le réel, pas dans le bullshit : on parle de vrais cycles de vente, de démos, de RFP, de Go/No-Go, de relation avec les commerciaux … avec des exemples concrets, pas des concepts hors-sol

- Une vraie compréhension du métier d’avant-vente : la posture, les arbitrages, la gestion du temps, l’énergie, la relation avec le reste de l’organisation (sales, consulting, partenaires…). On sent que Pascal a fait le job longtemps avant d’en parler et qu'il adore transmettre

- Un ton clair et pédagogique : même sur des sujets techniques, tout reste accessible, actionnable et directement réutilisable dans son quotidien de presales

- Une vraie logique de communauté : podcast, newsletter, association … On n’est pas juste sur du contenu pour faire du contenu, mais sur la volonté de faire rayonner un métier souvent méconnu alors qu’il est clé dans les ventes complexes

- La diversité et la qualité des invités : profils opérationnels, managers, experts métiers, acteurs de l’écosystème … On entend des gens qui viennent du terrain, de boîtes et de contextes variés (scale-ups, grands éditeurs, ESN, SaaS natives, etc.). Cette pluralité de points de vue donne un regard très riche sur le métier d’avant-vente et permet à chacun de se reconnaître, que l’on soit en début de carrière ou avec 15+ ans d’expérience

J’ai eu la chance de participer à deux épisodes, côté coulisses : j’ai été frappé par le niveau de préparation, l’écoute et le souci de tirer du concret pour celles et ceux qui sont au front dans les cycles de vente

Si vous êtes :

- consultant avant-vente, sales engineer, solution consultant,
- commercial en B2B logiciel/SaaS qui veut mieux comprendre ses collègues presales,
- manager qui cherche à faire monter son équipe en compétence,

alors très clairement : abonnez-vous !

C’est le genre de ressource qui fait gagner du temps, de la lucidité … et des deals bien sûr